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标题: 揭秘网易获得暴雪代理权背后 [打印本页]

作者: diabloIII    时间: 2008-8-15 13:36     标题: 揭秘网易获得暴雪代理权背后

8月13日网易正式宣布获得由暴雪娱乐开发的重磅级游戏《星际争霸2》在中国的代理权,我们不仅有些疑问,中国那么多游戏代理商和开发商,像九城、盛大、腾讯、完美时空等都是些比较有实力的公司,为何暴雪这样一个实力超强的游戏开发商开发的一个重磅级的大作《星际争霸2》的代理权却偏偏落在网易头上?是网易的实力强好还是网易的运气好被暴雪相中?在细细分析之后,总结网易最终获得代理权理由有三,如下:



完美的犹豫

暴雪大规模洽谈战网在华代理权始于2007年的上半年,第一个“热门人选”是完美时空公司。暴雪首先是看中完美时空的开发能力。与盛大、九城等依靠代理起家的中国公司相比,完美时空是一个完全依靠自主开发的中国游戏公司,并且已经连续开发成功3款3D网络游戏,这令同样崇尚技术的暴雪公司颇为认同。



其次,暴雪看中完美时空即将上市这个时机。如果暴雪与完美在上市前合作成功,将会提升完美的品牌价值,使完美成为兼具研发与代理的公司,由此增加其上市的价值使暴雪得到额外的利益。



完美和暴雪的谈判最终在价格上陷入僵局。此后,完美忙于在纳斯达克上市,就此淡出了暴雪的视线。一些业内人士认为,从战略上看完美放弃与暴雪的合作颇为可惜,同时这也显示出完美在与西方大公司谈判上经验的不足,即便价格不能达成一致,也应该保持适度的联系和表示相当的关注。



丁磊的技巧

完美主动退出后,腾讯和网易成了最大热门。在争夺开始时,业界似乎更看好腾讯,因为暴雪的技术与腾讯的用户非常互补。不过最终决定命运的,却是两家公司的心态。



网易在经历《大唐》、《大话3》、《天下2》三款产品的问题后,迫切需要外援来支持股价,因此丁磊没了当年“奚落EA”的气势,一改“不代理不出口”的姿态。而腾讯的自主开发渐入佳境收入屡创新高,对于战网这种盈利难度大,合作条件苛刻的产品反倒不会很热心。



2007年底这场争夺实际上已经分出了胜负,网易最终与暴雪签署了合作的MOU,此后的大半年内,双方就商务细节以及gov关系等展开了拉锯。



目前,业内对网易拿下战网的价格有诸多猜测,最新一个版本是,网易必须在第一年完成2000万美元的销售额,双方的分成比例大约是5、5分成。不过这种说法并没有得到网易和暴雪的证实。



坊间传闻,丁磊在与暴雪谈判中施展了颇多技巧,比如丁磊抓住与暴雪高层会面的机会,刻意的展示自己程序员出生的技术背景,争取好感。此外,丁磊在谈判细节中还采取了后发制人的策略。比如先答应对方条件签下意向,随后在盗版等具体问题上与暴雪展开对话,迫使暴雪退让。





战网的价值

业内人士普遍认为,盈利问题、盗版问题将决定战网在中国的价值。



战网是一个为暴雪单机游戏用户提供联网对战的平台,属于免费服务。在战网正式进入中国前,国内已经有一些模仿战网的平台出现,他们已经成功研究出收费的方法,比较常见的有,VIP用户包月费,短信提醒费、广告费以及与其他网络游戏公司进行联合运营的分成。



据业内人士估算,目前国内最大的同类平台浩方的注册人数过千万,活跃用户约60、70万,但年收入却不到1000万元人民币。与一个人数相当的MMO游戏的盈利水平相去甚远。由此也不难理解完美、腾讯等公司当初的犹豫不决。



出售正版游戏是战网的重要盈利手段,但据有关人士估算,暴雪旗下《星际争霸》、《魔兽争霸》等游戏在中国虽然至少有50-60万活跃用户,但他们几乎全部是盗版用户。即便是即将发布的《星际争霸2》,也可能在发布一周内出现盗版,因此如何防止盗版将成为战网盈利的重要环节。



此外,如何应对“盗版战网”也将是一个棘手的问题,只要那些免费的第三方平台存在,战网的收费就不能随性所欲,盗版就很难被禁制。对于中国目前存在的第三方平台,甚至暴雪自己的态度就很不明朗,记者曾于2008年3月就此采访了暴雪公司执行副总裁Frank Pearce以及当时的大中华区总经理Michael Fong,他们一方面暴雪公司认为这些平台都属于“私服”,另一方面暴雪公司并没有明确表示如何解决。
作者: diabloIII    时间: 2008-8-15 14:27

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作者: ruiyanchun    时间: 2008-8-15 20:47






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